とにかく自分の力で何かを成し遂げたいと考えていた中で、漠然と「起業って格好良いな」と思ったことがきっかけです。

学生時代は、個として成長したいという強い思いがあり、どうしたら成長できるのか模索していました。人によって成長というものの捉え方、価値観は様々だと思います。アルバイトや留学、大学院進学など、様々な手段があると思うのですが、私は起業を選択しました。

私が起業を志した2018年の末に“ハイパーカジュアルゲーム”というモバイルゲームの市場が急速に伸びていることを知り、面白い市場だと思いました。“ハイパーカジュアルゲーム”とは、シンプルでミニマムなゲームのことを指すのですが、動画広告市場の伸びとともに、そういった簡単なゲームでもゲームの合間に動画広告を挟むことによって、大きな売上を作ることが可能になったタイミングでした。

また、当時のハイパーカジュアルゲームの市場には、CPI（1インストールあたりの単価）が50円以下という、成功の定義となる明確な指標がありました。これをクリアできれば、ゲームでの広告収入によって投資回収ができるというビジネスモデルです。この指標をクリアできるゲームをリリースするべく、作ってはクローズしてというのを繰り返していました。試行錯誤の末にはれてCPI50円以下をクリアできるゲームをリリースすることができ、広告を打つフェーズとなるわけですが、ここで苦戦をしてしまいまして...

リリースして2ヵ月ほどは問題なく広告を打つことができ、15万ほどインストールもありました。この調子で広告を打っていければと思っていたのです。

しかし、その後、競合他社が類似したゲームをリリースし、さらには私が広告をしていた数倍の規模の広告を展開していきました。そこからはインストール数が一気に減少し、下火になってしまいました。この時に、プロモーションの重要性に気付き、プロモーションスキルがなければ第一線では戦えないということを痛感しました。

他のゲーム業界大手と比較したときに、ベンチャー色がより強いと感じたことが大きいです。事業も組織も自ら作り上げていく面白さを肌で感じることができるのではないかと思いました。

また、レアゾンではゲームやmenuなどグループ内で運営する事業のプロモーションをインハウスで行っており、再現性を持って各事業をスケールさせているという話を、面接時に伺いました。まさに自分が身に付けたいと思っていたスキルがレアゾンには強みとしてあるなと魅力を感じ、入社を決めました。

少人数でスケールが大きいことを実行していることには驚きました。任される裁量の大きさも、プロモーションのスケールも想像よりもずっと大きかったです。私はより多くのチャンスが回ってくる環境を望んでいたので、良い意味のギャップでした。

メインの業務として最初に携わったのが、「バキ KING OF SOULS」という新規タイトルの立ち上げプロモーションでした。既存タイトルとは異なり、事前登録段階のいわゆる認知フェーズから始まるので、広告実績などがない0に近い状態からスタートしました。具体的には、動画・静止画広告などのクリエイティブのディレクション、公式Twitterの運用、広告の運用を担当していました。

準備の大切さを痛感しました。ゲームのリリース前というのは様々な事情が絡み合い、思い通りにスケジュールが進行しないことがほとんどだと思います。そうした前提をもとに、前もってプロモーション準備をしておく必要がありました。プランA、プランBを考えて、状況に応じた施策を打つことが求められるのが新規タイトルプロモーションの特徴だと思います。

そうですね。2022年3月中旬頃に『バキ KING OF SOULS』をリリースし、プロモーションを担当していました。その後、2022年6月には、『ブルーロックProject: World Champion』のリリースに向けての準備を始めていました。やはり『バキ KING OF SOULS』の時は準備期間がもっとあればと感じたことも多かったので、その反省を活かし早めに着手しました。

『ブルーロックProject: World Champion』のプロジェクトは今までとは違った雰囲気を感じており、会社のフェーズを1段階上げるという大きなミッションを背負ったプロジェクトでした。そのようなスケールの大きいミッションやプロモーションにメインで携わることができたことは、本当に恵まれていると思います。

細部にこだわることを意識していました。話題沸騰の『ブルーロック』、そしてワールドカップ放送枠へのCM提供というプロモーションの方向性が素晴らしいものだったので、認知が広がる土台はできていたと思います。そのため、私ができることは各施策の質を少しでも上げることだと思いました。ツイートの1つ1つや1日1日の広告配信を無駄にしないというのが、規模の大きいプロモーションだからこそより求められるのかなと思います。

ゲーム開発の力はもちろんのことですが、プロモーション観点からお話させていただくと、レアゾンらしさである攻めの姿勢がIP事業者から選ばれる理由であり、成功の秘訣だと思います。決断スピードが他のどんな企業にも負けないくらい早いですし、こうと決めたらドライブをかけて一気に突き進む思い切りや勘の良さが、レアゾンの圧倒的な強みだと感じています。

自分自身まだ思い切った施策を生み出せていないことに歯がゆさを感じています。広告をきちんと回し続けることも重要だと思いますが、それに加えてダイナミックに攻めることができるような大胆な施策を考えることができるマーケターになりたいと考えています。

レアゾンのプロモーション組織には、多くの施策を同時に進行しながら全体を統括してくださる方や桁違いの予算を動かしてダイナミックな施策を生み出す方など、本当に素晴らしい先輩方がたくさんいます。このような先輩方から多くのことを学び、吸収していきながら、私自身も徐々に世間をアッと言わせるようなプロモーションを打つことができるようになりたいです。

レアゾンは、挑戦に次ぐ挑戦ができる会社だと思います。“世界一の企業へ”というビジョンを掲げていることもあり、大きな成果を上げるだけではなく、普通の枠にとらわれないようなことに挑戦する必要があります。

レアゾンの良さは、大きな成果を求めて挑戦した結果が上手くいかなくても、次の挑戦の機会を与えてくれることです。万が一、挑戦して失敗してしまったとしても、フィードバックで問われることは、次の機会にどう活かすのか？ということです。このカルチャーは、結果に関わらず、次は更に大きな成果を生みだそうと野心を持ち続けることができるので、とても気に入っています。主体的に仕事に取り組みたい人には、レアゾンは最高の環境だと思います。